工欲善其事 必先利其器
　　要想寫出一片好的作品，第一步要做好材料的收集和分析，包括有關(guān)產(chǎn)品的信息和同行業(yè)市場的信息，及消費者的消費形態(tài)、消費心理、消費習(xí)慣等，其中產(chǎn)品信息主要包括產(chǎn)品材料科普知識和產(chǎn)品的主要功效。

　　對立思考 對癥下藥

　　應(yīng)用邏輯思維能力和心理分析能力，分析和研究消費者的心理接受模式和心理接受歷程，找出消費者購買產(chǎn)品的買點；得出了消費最關(guān)心的買點后，利用買點來精心組織我們賣點的訴求模式，分析產(chǎn)品的不同之處，發(fā)掘產(chǎn)品的賣點，如：腸清茶的清宿便理論，億干王螞蟻療法治乙肝的觀點，肝復(fù)春膠囊的泥鰍粉組

　　萬丈高樓平地起

　　廣告要以產(chǎn)品的品質(zhì)和療效為基礎(chǔ)。雖然大多數(shù)人相信的是科技和權(quán)威，跟風(fēng)的是明星和偶像，但事實勝于雄辯，檢驗真理的唯一標準是實踐，王婆夸瓜需要的是瓜甜，不怕巷子深是因為酒香，所以一切的廣告必須以產(chǎn)品的品質(zhì)和療效為基礎(chǔ)，不能抱著僥幸的心理欺騙消費者，這里不行我打一槍換一個地方，不要回頭客，賣一次就行。

　　動之以情，曉之以利

　　構(gòu)建超強銷售力的賣點加買點廣告，就可以開始寫文案了，文案用買點說服人；賣點煽動人，左右開工，雙劍合壁。廣告的內(nèi)容要有科普性，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品收集有關(guān)的科普知識，把科普融入廣告，增加知識性和趣味性，使消費者信得了，記得住，激發(fā)消費者購買力和“回頭率”！關(guān)于文字的科普性還有一點很重要，廣告中不能出現(xiàn)一些“硬外傷”，科普的東西雖然一般人不懂，但保健品面對的是廣大消費者，消費者中不乏專業(yè)人士，不能貽笑大方，消費定律中的“250效應(yīng)”值得深思。這就要求寫作的人員閱讀大量有關(guān)的科普書籍，掌握正確的科普知識，傳遞正確的科普知識。

　　防微杜漸 莫使小蟲沉大船

　　這是對廣告的文字內(nèi)容的具體要求，產(chǎn)品說明中刪除以下字眼:限制消費人人群的（有礙消費人群擴大的）；過于肯定的（或過于絕對的，消費者易抓住把柄）；引起歧異的；過于專業(yè)的，難于理解的；讀起來晦澀繞口的（注意消費者的文化層次）。產(chǎn)品說明應(yīng)該再三核對，里面杜絕錯字、別子，有人會因為錯別字懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，懷疑你做產(chǎn)品的能力，他們會說：“簡單的說明都作不好，產(chǎn)品能好到哪里？！”

　　文字中可以用一些恰當(dāng)貼切的比喻、便于記憶。

　　看圖說話是趨勢

　　廣告彩頁制作要有自己的特色。版面上一般要圖文并排，單純的文字再好也枯燥乏味，使人難于看下去。排版文字的字體顏色要賞心悅目、大小適宜。運用大量的漫畫表現(xiàn)癥狀、效果等都會大大的增加消費者購買熱情。還可以用圖象處理一些難懂和難以解釋的理論原理都是好方法，腦白金、昂力等產(chǎn)品的單葉都有大量的漫畫、特效圖片為的是增加閱讀性，也標志著在人們在社會進步的同時，要求接受簡單易懂的宣傳品，一定要記住現(xiàn)在是讀圖時代的來臨。特別是不能為了增加內(nèi)容而字體太小，因為消費者中一部分是老年人，字體太小他們看不清就不會去看，也不愿去看。這樣就失去廣告的意義，所以設(shè)計也要以人為本！

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

　　經(jīng)驗之類如同衣服，別人穿起來再華麗、合體，給你卻未必適合，因為每個人都有自己的素質(zhì)和氣質(zhì)。學(xué)習(xí)不是完全照搬，是吸取營養(yǎng)，轉(zhuǎn)化為自己的能量！千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金！